全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理如何實(shí)施？

2015年7月份以來(lái)，鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，供需矛盾更加突出，鋼鐵企業(yè)紛紛開(kāi)始虧損甚至停產(chǎn)，全行業(yè)大中型企業(yè)虧損面擴(kuò)大到47.5%；到2015年底，全國(guó)鋼鐵企業(yè)形成全行業(yè)性虧損局面。

數(shù)據(jù)顯示，2015年1月~6月份，津西鋼鐵集團(tuán)股份有限公司累計(jì)虧損1.76億元。此時(shí)，津西鋼鐵推動(dòng)企業(yè)全面轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，導(dǎo)入和建立了全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理。2015年8月~12月份，該公司連續(xù)5個(gè)月做到當(dāng)月不虧損且月月盈利水平達(dá)到2000多萬(wàn)元，到12月份實(shí)現(xiàn)全年扭虧為盈，實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4000多萬(wàn)元。到2016年上半年，該公司又把握新的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.61億元。

全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理想法的提出

當(dāng)今時(shí)代的一個(gè)顯著特征，就是經(jīng)濟(jì)體之間、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。有效的企業(yè)管理往往需要一個(gè)既符合行業(yè)主流又能結(jié)合企業(yè)本身特點(diǎn)而形成的管理模式。管理模式在企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下的有效運(yùn)行，可以產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并決定企業(yè)的命運(yùn)和結(jié)局。

企業(yè)管理模式是否成功，是否有生命力，主要是從兩個(gè)方面看：一是從市場(chǎng)上看，企業(yè)能否增加客戶需求和擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；二是從企業(yè)價(jià)值鏈上看，能否降低成本，提高企業(yè)運(yùn)行效率和平均利潤(rùn)率，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。具體說(shuō)，有效的管理模式必須具有以下4個(gè)特征：企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)效率最高、占有市場(chǎng)份額最大、資源掌控能力最強(qiáng)、企業(yè)全價(jià)值鏈總體成本最低，從而可實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體效益最大化。

目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅體現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而且在于誰(shuí)能通過(guò)制度變革、機(jī)制轉(zhuǎn)變、管理模式創(chuàng)新來(lái)解決企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，建立對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)對(duì)機(jī)制，建立精準(zhǔn)調(diào)控、精細(xì)管理、精致打造、高效運(yùn)行的管理模式，從而為企業(yè)注入新的動(dòng)力，全力構(gòu)建新一輪競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2010年以來(lái)，筆者前往德龍鋼鐵集團(tuán)、新金鋼鐵集團(tuán)、津西鋼鐵集團(tuán)、新普鋼鐵公司、新興鑄管、山東石橫特鋼集團(tuán)、河北普陽(yáng)鋼鐵公司等企業(yè)調(diào)研，經(jīng)過(guò)總結(jié)、探索和實(shí)踐，初步形成了全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理的基本想法。該想法的核心理念是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以成本利潤(rùn)為中心；把企業(yè)各級(jí)管理提高到經(jīng)營(yíng)層面，用經(jīng)營(yíng)的思想引領(lǐng)和指導(dǎo)企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；將本求利，先算后干，用最低的成本獲取最大的效益；對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)并馬上應(yīng)對(duì)。

“兩個(gè)核算三張表”提升企業(yè)管理水平

全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理想法運(yùn)作時(shí)的核心內(nèi)容是“兩個(gè)核算三張表”。

“兩個(gè)核算”包括成本核算和利潤(rùn)核算。其中，成本核算是指以當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格導(dǎo)向倒推制訂配礦、配料方案，測(cè)算并形成市場(chǎng)成本；同時(shí)按照降本目標(biāo)做出技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)改善方案，一并付諸生產(chǎn)實(shí)施；完善和細(xì)化日成本核算流程，進(jìn)行日成本核算，形成生產(chǎn)成本，在日成本生成、周測(cè)算調(diào)整、月核算管理中嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本，最終核算形成財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)成本。利潤(rùn)核算是指根據(jù)生鐵成本、工序成本、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、單位利潤(rùn)、生產(chǎn)量、發(fā)電收益、三費(fèi)和稅金支出等因素測(cè)算利潤(rùn)，做到每月初進(jìn)行預(yù)測(cè)、每周根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整、每月底進(jìn)行利潤(rùn)核算。

“三張表”中的第一張表是礦料配比結(jié)構(gòu)表，主要用于鐵前系統(tǒng)的生鐵成本的控制，即根據(jù)市場(chǎng)信息和庫(kù)存情況分別倒推提出生鐵、燒結(jié)礦、球團(tuán)礦預(yù)控指標(biāo)和原燃料采購(gòu)指標(biāo)。生鐵成本每增降1元/噸鋼，每月按生產(chǎn)1萬(wàn)噸鋼計(jì)算，即直接影響公司利潤(rùn)1萬(wàn)元。第二張表是月度成本銷(xiāo)售排產(chǎn)和利潤(rùn)預(yù)測(cè)表，主要用于鋼后系統(tǒng)按照產(chǎn)品利潤(rùn)最大化原則進(jìn)行排產(chǎn)，同時(shí)對(duì)每月的利潤(rùn)目標(biāo)根據(jù)生鐵成本、工序成本、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格、單位利潤(rùn)、優(yōu)化排產(chǎn)量、發(fā)電收益及三費(fèi)支出等因素進(jìn)行預(yù)測(cè)，并每周根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)行狀況變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，以確保實(shí)現(xiàn)每月利潤(rùn)目標(biāo)。第三張表是每月對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)找差距分解方案表，主要用于每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)與先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)找差距，將存在的問(wèn)題分解到相關(guān)生產(chǎn)廠或部門(mén)，按照時(shí)限要求整改落實(shí)，完善提高，并對(duì)整改結(jié)果進(jìn)行檢查驗(yàn)收和考核獎(jiǎng)罰。

全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理按照“一個(gè)中心五個(gè)機(jī)制”的體系運(yùn)行。“一個(gè)中心”，即企業(yè)全部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須樹(shù)立以成本、利潤(rùn)為中心的思想、理念，從過(guò)去以“生產(chǎn)、產(chǎn)量”為中心轉(zhuǎn)向以“成本、利潤(rùn)”為中心，從盲目追求產(chǎn)量轉(zhuǎn)向按照效益最大化排產(chǎn)；根據(jù)成本、利潤(rùn)預(yù)測(cè)方案組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡。“五個(gè)機(jī)制”，即建立鐵前系統(tǒng)快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制、鋼后系統(tǒng)快速聯(lián)動(dòng)機(jī)制、產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)資（資金）快速聯(lián)動(dòng)運(yùn)行機(jī)制、經(jīng)營(yíng)分析對(duì)標(biāo)推進(jìn)聯(lián)動(dòng)運(yùn)行機(jī)制和成本預(yù)控快速聯(lián)動(dòng)運(yùn)行機(jī)制，由此形成從供應(yīng)、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、軋鋼到銷(xiāo)售全工序鏈（亦為全價(jià)值鏈）的對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)與馬上應(yīng)對(duì)機(jī)制。

“兩個(gè)核算三張表”“一個(gè)中心五個(gè)機(jī)制”的運(yùn)行，對(duì)企業(yè)管理方式提出了更高、更新的要求，管理者可結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，做好以下必不可少的8項(xiàng)管理工作：目標(biāo)管理、精細(xì)化管理、扁平化管理、數(shù)字化管理、過(guò)程控制、專業(yè)化管理、持續(xù)改善、嚴(yán)格考核。

全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理的實(shí)踐成效

好的管理模式能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)直接的效益，而管理模式的成敗取決于企業(yè)“一把手”的決心。例如，新興鑄管從2009年開(kāi)始建立和推行模擬法人機(jī)制運(yùn)行模式，7年來(lái)平均每年粗鋼產(chǎn)量為224萬(wàn)噸，平均每年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)6.76億元，其中2014年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.42億元，2015年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)10.06億元。當(dāng)筆者問(wèn)及新興鑄管近幾年推行模擬法人機(jī)制管理模式的成功之處時(shí)，企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其核心就是把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的管理提升到經(jīng)營(yíng)上來(lái)，用經(jīng)營(yíng)的思想引領(lǐng)企業(yè)一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；關(guān)鍵是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要與利潤(rùn)目標(biāo)掛鉤，要讓人人肩上有指標(biāo)，一級(jí)帶一級(jí)，一級(jí)管一級(jí)；根本是要讓每一個(gè)人都要面對(duì)市場(chǎng)，每一個(gè)人都有壓力，每一個(gè)人都要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值；最大的問(wèn)題就是“扯皮”，要解決“扯皮”問(wèn)題就是進(jìn)行調(diào)節(jié)、理順，要有裁決的人和部門(mén)；其要害就是堅(jiān)持落實(shí)預(yù)算指標(biāo)責(zé)任考核、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，形成源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。

全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理的主要目標(biāo)，是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以成本、利潤(rùn)為中心，以降本增效為主線，以有效的掌控資源、市場(chǎng)穩(wěn)定運(yùn)行、控制事故、強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)、提高質(zhì)量和產(chǎn)供銷(xiāo)平衡最大化為重點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體效益最大化。該管理想法的實(shí)施，可以使全公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)更加明確集中，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理融為一體，使鐵前、鋼后系統(tǒng)運(yùn)行更加協(xié)調(diào)一致，使企業(yè)生產(chǎn)管理邏輯起點(diǎn)明確、邏輯性更強(qiáng)，管理重點(diǎn)突出且簡(jiǎn)單明了、運(yùn)行效率高；可以引領(lǐng)企業(yè)在轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制中，推動(dòng)內(nèi)部各級(jí)管理提升到經(jīng)營(yíng)層面，處理一切問(wèn)題都以成本、利潤(rùn)為尺度，一切都用細(xì)化算賬、將本求利、先算后干、降本增效的方法，去做好各工序、各環(huán)節(jié)、各層面的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作；從盲目追求產(chǎn)量轉(zhuǎn)為按照效益最大化原則排產(chǎn)，根據(jù)銷(xiāo)售排產(chǎn)和成本利潤(rùn)預(yù)測(cè)去組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。此外，該管理模式還可以推動(dòng)企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變和提升，促使企業(yè)從過(guò)去適應(yīng)高速發(fā)展的粗放式管理轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的從上到下、縱向到底、橫向到邊、從嚴(yán)治企的規(guī)范化管理、精細(xì)化管理、扁平化管理、數(shù)字化管理、過(guò)程控制、持續(xù)改善和夯實(shí)基礎(chǔ)管理上來(lái)。

要實(shí)施全價(jià)值鏈成本利潤(rùn)優(yōu)化管理，企業(yè)必須建立健全科學(xué)且完善的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)體系和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系，建立健全“董事長(zhǎng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)制、依靠職能部門(mén)專業(yè)化推進(jìn)、強(qiáng)化操作層執(zhí)行力”的一級(jí)管一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)、一級(jí)帶一級(jí)的企業(yè)管理體系。因此，該想法必然會(huì)促使企業(yè)由自己摸索著干、自我封閉發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曄蛳冗M(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，企業(yè)由過(guò)去的生產(chǎn)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)主導(dǎo)型，企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)與市場(chǎng)的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)決定銷(xiāo)售、銷(xiāo)售決定生產(chǎn)，為適應(yīng)市場(chǎng)需要和為客戶創(chuàng)造價(jià)值提供系統(tǒng)的售后服務(wù)和技術(shù)支持。此外，該管理想法的實(shí)施還有利于企業(yè)文化的形成。